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苏州达成包装 做最有特色的纸箱企业

苏州达成包装集团是新加坡独资的瓦楞ink">纸箱专业制造商，股票在境外上市，集团在国内天津、合肥、南通、苏州等地设有4个生产基地，年销售十余亿元，其中苏州工厂为集团主力工厂，也是总部所在地，主要以重型包装和特种功能纸箱为主，也是国家级高新技术企业和省级研发中心，目前拥有国家发明专利与使用新型专利30多项，被评为 中国纸包装工业纸箱彩盒50强企业 中国纸包装工业创意品牌10强企业 。今天会议的主题是整合创新，下面我介绍一下我们在这个领域的创新历程。

差异化求创新

瓦楞纸箱ink">印刷，以 五低 著称，即技术含量低、入门门槛低、印刷质量标准低、从业人员素质低、企业盈利水平低。只要有3～5万元就可注册一个包装厂，雇几个老太太，就可以完成一个产品订单的全过程。瓦楞包装厂苦活累活比较多，所以生产一线汽车导航的工人基本都是外来农民工，整体素质很低。经过改革开放30多年粗放式发展，纸箱行业供大于求，竞争局面越来越激烈，在长三角地区，一批同质化程度高、经营不善的印刷厂纷纷关停，甚至有一些销售额达2～3亿元的泡沫型工厂，老板也已经跑路。

2008年金融风暴时，达成包装集团曾经历风雨飘摇，订单严重不足、利润大幅下滑、人才纷纷流失，形势倒逼我们必须走一条 差异化 发展的创新之路，要有自己的 拳头 特色产品。以前大多时候ink">纸箱厂都只会闷着头生产，产供销不能形成有效地沟通，以至于很多企业不重视产品开发、不重视客户需求转变，也让自己逐渐被市场所淘汰。而今产供销面对面沟通的平台越来越多，我们十分重视客户需求，并加大研发力度。根据实际情况，公司决定在两方面延长产业链：重型包装与特种涂布纸箱。

在重型瓦楞包装方面，我们研发了一款 六层复合瓦楞纸板 ，两张瓦楞纸中间的粘结剂被固化后成了硬质薄片，在柔软的瓦楞纸中形成了刚性骨架，纸板的边压强度提高了25%以上。它被广泛应用于化工、医药、食品添加剂、汽车零部件等行业。以化工染料业为例，箱内装25kg粉剂，堆码3m，抗压强度比纸桶提高了30%，替代了90%以上的纸桶与铁桶，并大大节省了储运空间，用户的包装成本下降了50%。目前该产品销售市场扩展到20多个省市自治区，全国的市场占有率达75%，每月销售120万只，年销售额稳定在8500万元左右。

当时我们也没想到这个品种的纸箱可以每年大批量出口，它本身附加值很低，但运输的成本很高。以前瓦楞纸箱几乎没有出口，刚开始出口的时候，海关报关单整个类别产值只有1.1美元，海关认为这个东西非常可疑，一度怀疑是走私，连续四五次，每次都是开箱检查，后来才弄清楚，我们的产品是实实在在的出口产品，无任何猫腻。我们的产品大量运用于危险品的包装，每年危险品ink">包装纸箱的销售超过1500万个，危险品包装有非常严格的规定，各级危险品包装，我们都有涉足。其实这样的转型和创新是无奈之举，但却收效很好，公司尝到了甜头。接下来，公司持续在重型瓦楞结构上 深耕 ，相继开发成功了四层复合单瓦楞、七层复合双瓦楞、八层复合三瓦楞、十层3A复合三瓦楞等高新产品。有了这些高强度的瓦楞纸板，我们将视角逐步延伸到纸箱的整体结构改进上，按照市场需求，先后开发成功承重8吨的托盘箱、带燕尾锁扣的重载荷液态纸箱、有底无盖的重型八角箱、角柱型重型纸箱等新产品。

2009年国务院发布416号文件，把瓦楞纸箱、重型纸箱列为今后发展的方向之一。我们的产品经过国家技术鉴定，产品质量非常稳定，目前已经大批量代替了木箱出口。比如 带燕尾锁扣的重载荷液态纸箱 ，它是两底三侧壁的结构，大大提高了垂直跌落与抗压能力，这个产品还得到了军方空清华大学苏州汽车研究院技术经理吴海龙表示降部队特殊关注。众所周知，纸箱承受负荷的能力是不均衡的，四条边从中间部位开始，最早变形，而承压强度最大的是四个角，受它启示，我们研发成功了 角柱箱 与 八角箱 。角柱型重载荷纸箱目前大量用于汽车零部件和军用品。八角箱的底部是由8个三角的底拼成一个整体，主要目的是重物装进以后压到底下，使它底部不会膨胀和变形，而且这个纸箱尺寸很大，1.1m 1.1m 1m，主要用于出口，特别是一些软装的液体塑料袋包装。

我们在不断创新的道路上，做了长远布局，引进了国内第一台特种纸箱涂布机，并在功能性冷冻机包装箱上做文章。该涂布机全长36m，幅宽2.8m，涂布速度250m/分钟，采用滚式定量精密涂布技术，瞬间烘干温度175℃。它的加工原理很简单，即将各种特殊涂料在高压作用下，压入纸张的浅表层，并在高温下瞬间烘干，使纸张表面形成一个新的物质层，新的物质层由于在高温过程中水分已经被蒸发掉，有效物质留在纸张的表层，这跟其他加工方法完全不一样，涂布涂料决定了生产出哪种功能的纸箱。

多种产品长远布局

我们目前已进入市场的大概有20多款功能型纸箱，而这远远不够，因为美国涂布包装物将近有一百多种，而我们还不到其1/5。

目前达成包装开发成功并大量进入市场的新产品有：

防水纸箱。纸箱受潮以后大量变软，物理指标急剧下降甚至功能失效的情况大家都见过。我们可以在纸箱表面进行一种防水处理，避免这种情况的出现。在纸箱表面进行防潮防水处理的方法很多，但涂布加工无疑是最为经济有效的方法之一。在纸箱表面涂上丙烯酸类防水剂后，能达到R10最高防水标准，表面吸水性仅2.65g/m2，这个数据代表什么呢？就是说涂上防水剂以后，可直接组装作为容器盛水使用，现被广泛应用于冷库、医疗及电商冷链产品等的包装。

防锈纸箱。内层涂有防锈剂的纸箱形成了一个相对封闭的 微环境 ，纸箱内壁上的缓释剂能不停地释放高压基团，在金属表面的浓度达到最高，满足了内装物抗腐蚀的要求，特别是对机件上有深槽、盲孔等形状的防锈效果尤其显著，有效时间可长达2年。在美国，这个产品是不允许进入中国市场的，因为可以绞盘广泛地用于军供目的，而现在，达成包装完全可以达到美国的包装水平。目前该新产品已被广泛应用于军工、机械、仪表、汽车零部件等行业。

防划伤纸箱。当精密零部件在纸箱内进行动态运输时，会与箱壁发生反复摩擦而遭至划伤，但在纸箱内壁涂上一层防划伤涂料后，可以廉价而还有20%的玻璃纤维起增强作用有效地解决这一难题。这层涂料本身具有黏性，当与内装物发生相对运动时，能产生一定1、橡胶拉力机须安装在清洁、干燥、无腐蚀性气体的地方的阻力，学术上称之为 动力学阻尼 ，它与速度的平方成正比，可使运动能量衰减，避免零部件的划伤。

保鲜纸箱。对新鲜蔬菜、水果进行保鲜的技术方法很多，从国家专利上可以看到对新鲜蔬果进行保鲜的技术起码有100多种，而我们在纸箱内壁的保鲜涂料层，用的是物理与化学相结合的方法，对蔬果进行抑菌保鲜，使内装物保持最低水平的有氧呼吸，并锁住水分蒸腾，比较可靠的涂层是一种可释放远红外线的陶瓷涂液，它能放射出14 m的远红外波长，使蔬果中的水分子振动并活化，从而防御微生物的侵蚀，延长了保鲜的时间，目前海军对我们这个产品非常感兴趣。

防伪纸箱。瓦楞纸箱的 防伪 始终是个沉重的话题，一些著名品牌和高附加值的商品常会遭到不法侵害。我们利用特种涂布设备，在整卷瓦楞纸涂上任意颜色与图案，可以涂一层，也可以正反面涂，然后在纸板流水线将它与面、里、芯纸复合成普通常规的瓦楞纸板。它可以有成千上万种品种的变化，使一家客户或一个产品确保只有一个防伪标识，绝不雷同。在防伪纸板转入后道纸箱加工时，公司也在纸箱表面印刷工序中，添印简单的防伪说明、鉴别方法和操作图示，终端用户鉴别时非常简单方便，不必开箱，只要轻轻撕开纸箱的一角，即可知道真伪。由于防伪特征隐蔽，抗仿制能力特强，所以近五六年来，我们共生产了近1000万只防伪纸箱，至今未发现一例仿冒成功者。我们有一家客户，产品经常被仿冒，为此他们还设立了打假办公室，但是屡禁不绝。而使用我们的产品后，我们在其包装上进行了防伪处理，很好地解决了他们以往遇到大量仿冒者的问题胶凝剂。有时候，箱子打开后很多事情就说不清了，我们的防伪纸箱避免了这个问题，为运输包装纸箱的防伪增添了一种全新且可靠的应用途径。目前，防伪纸箱主要应用于化工和烟酒行业。

阻燃纸箱。纸张是一种易燃物质，俗话讲 纸包不住火 ，但在商业实践中,偏偏有些纸箱内装物惧怕火星、强烈阳光直射等（如农药乳油、军用弹药、化工危险品等）。在纸张正反面涂布阻燃涂料后，复合加工制成瓦楞纸箱的燃烧性能等级，可达国标GB 建筑材料的燃烧等级分级 规定的 B1 难燃等级，燃烧过程中只会冒烟，不会起明火，火源离开以后马上全部熄灭。

我们研发成功的特种涂布纸箱产品还有很多，例如防硫、抗油、防静电、抗盐雾、防尘、防滑、抗磨损、抗电磁、防粘、防污、耐热、防菌、防霉、防红外线等，被应用在各行各业的特需包装物上。为什么说这么多呢？因为在国内我们是第一家尝试做这些方面产品的企业。这些新产品的投产，无论是重型包装还是特种纸箱两方面，填补了国内纸箱领域的很多空白，减少了进口，而且给公司带来了活力和效益。在包装市场不景气的当下，以苏州分公司为例，310人，年销售产值近4亿元，上交国家税收2540.5万元，人均纳税8万元，公司利润高达3502.3万元，为国家做出了贡献，为员工增加了收入，为股东创造了回报。

目前，达成包装客户遍布江浙沪各地，其中有很多在世界上排名前列的跨国公司和著名大型企业集团，直接客户逾千家，其中高端纸箱已远销全国18个省市自治区，部分纸箱直接出口到德国、韩国、菲律宾、日本等国家。达成包装专注高端产品，坚持技术创新， 你做的我不做，我做的你做不扣件了 是达成一直以来的经营理念。

经过几年努力，达成包装已成为国家级的高新技术企业，取得了国家发明与实用新型专利三十多项。另外，我们还筹划制定了中长期的创新蓝图，一切从自身实际出发，一切以市场为导向，所有项目都是 接地气 ，能迅速转化为生产力的。

去年底我们投资600万元，建立了ISTA实验测试中心，无论是硬件还是软件，在长三角都是首屈一指的，不但为新产品的开发保驾护航，而且成为企业新的经济增长点。今年初，我们花1000万元引进了高精度印刷机。不仅凸版水印质量有了很大提高，还能瞬间烘干、上油，可以替代部分胶印产品。之前讲到瓦楞纸箱一般的用户印刷质量要求很低，但是一些高端的用户把运输包装和商品包装混在一起，要求既要达到胶印水平又要达到运输包装的强度，所以我们今年11月份将会引进一台新的数码印刷机。

在今年的印刷100强企业中，有1/3的利润少于4%，有2/5的利润少于5%，可见在印刷包装行业， 大而不强 的现象很普遍，我们深切体会到：在自然界，并不是最庞大的生物就能生存，恰恰是最能适应生存规律的才能延续与发展。

达成包装集团，虽然年销售额仅10亿元多一点，但多年来，利润率始终能稳定在8%左右，使企业能在新常态下走持续创新的良性发展之路，我们决心向印刷百强中的优秀企业学习，在产业升级、技术进步的战略机遇期练好内功，做好思路与角色的转换，使企业跨上一个新的台阶。

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