电商时代 “三重奏”打造完美照明小品牌_1蛋筒机

网讯 如今进入互联网时代，传统的渠道模式将无法适应新时代，电商已成照明行业渠道新的营销模式。但是行业对电商的看法是行业乐观，企业悲观。这不是我们要唱衰电商，而是眼下这波电商热情有余，理智不足，有方向无方法！

　　乐观的理由：网络是个创造奇迹的地方，能实现以小博大，以弱胜强，可以改变世界。

　　悲观的原因 ：多数的电商战略只有三招 ：一个网站、一个微博、一个网店。更要命的是新瓶装旧酒，把原来那一套，往网上一搬，用传统营销手段来打网络之战。

　　理想很丰满，而现实却很骨感。结果是很多时候让你感到难堪，而且是十分地难堪 ：明明看到有生意，自己就是赚不到，清清楚楚听到机会的脚步声，自己就是抓不住，尽管很想搭上网络这趟顺风车，但是就算拼了吃奶的力气，却还是挤不上去，而挤上车之后，又多数晕车，晕乎乎不知东西南北。

　　电商的本质

　　我们一直主张营销人活在当下，必须目标远大 ；做电商需先抬头看路，再低头拉车。

　　抬头看路就是要弄清电商的本质。

电梯空调　　传统商业打的是空间价值，在一个特定空间比价格；电商打的是时间价值，特点是让顾客不动而获（相对于逛街，点鼠标基本就是不动），体现的是一种懒经济。信息化时代，懒并不是一个坏字眼，与字典里的好逸恶劳无关。懒是一种智慧，把自己从繁乱的琐事中解脱出来，懒是为了让生活更加精彩，懒引发了交易方式的改变从线下转移到网上。

　　销量从线下转移到网上，转移的是存量，所以电商发展的焦点之一是挤压式增长，而不是扩容式增长，策略是高举高打，大投入、大产出、大规模。存量市场争夺战，基本上是强者的舞台，只要强者不故做高雅与矜持，放下身段拥抱网络，让价格亲复合膜民一点，就能赚得钵满盆满。

　　由于线下与网络同在，他们不是严格意义上的电商，电商具体表现为一个新渠道。这就是我们的主张 ：传统企业的未来是电商，趋势就是线上线下融合。因此，我们一直认为，张近东修理刘强东的可能性远远大于刘强东暴打张近东的几率。

　　2014 年央视广告招商，电商成为主角，我们必面准确解读这一行动后的商业逻辑电商作为一种新的商业模式，新兴媒体显然更有优势，在相当长一段时间，可谓是泾渭分明，如今为什么跨界？事实是电商已成功抢占 80、90 后的头脑，成为他们生活不可缺少的一部分，电商也需扩容将 70后、60 后，甚至 50 后拉到网上购物，如此就必须将战火烧向传统商业，电商需要传统媒体。

　　中国营销无定术，山寨是战术，中国市场的现象是千品一面，多数品牌都有一张似曾相识的脸。品牌间缺少区隔，选择变成一种痛苦。消费者有化繁为简的能力，无法决策时，就以知名度作为选择的标准。电商引发的存量市场争夺，市场将会加速走向集中比线下更集中。这场战争的结果是，没有个性，又无法做得数一数二的企业，将沦为不三不四，最终死亡。所以，我们一直对电商很乐观，对企业却相当悲观。

　　当然电商如果引发销量的转移，那么世界五百强就可以统治地球了。但是这样的事主会放生，电商还有另一面激活个性。也镀铬棒就是说电商同时在打两场战争 ：一个共性营销，一个个性化营销！